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根據SIA最新數據，全球芯片銷售額已經連續7個月小幅回升，Q4行業復蘇樂觀。而從集成電路產量看，9月全球集成電路產量約1134億塊，同比增長，中國產量達305億塊，同比增長13.9%。

盡管當下復蘇樂觀，但2023年半導體行業去庫存的艱難蟄伏，伴隨著產業在技術、客戶、國際供應鏈格局等方面的變革，給產業鏈中承轉啟合的電子元器件分銷商們，特別是本土獨立分銷商們帶來更嚴峻的考驗。如何強化抵御風險的綜合能力？具體該怎么做？業內領先的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”） 在攜手旗下專注國產芯片和模塊推廣的子公司深圳創華芯電子有限公司（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”) 參加2023慕尼黑華南電子展時透露出多個維度的“求變”訊息。

圖1 深圳創實技術有限公司攜手旗下子公司深圳創華芯電子有限公司亮相2023慕尼黑華南電子展2號館-2A1展位

競爭加劇，分銷服務應向專業化+數字化方向探索

目前，全球電子元器件分銷行業呈現頭部集中效應，這在國際市場中尤為明顯。國際分銷商們憑借資金實力和授權資源等多重優勢，占據了電子元器件分銷行業的領導優勢。同時，伴隨電子信息產業在技術復雜度、應用專業化等方面的要求持續提升，分銷商們紛紛籌謀向專業化增值分銷的方向發展。

圖2 創實技術總經理Alice認為專業化增值分銷的探索需結合自身

創實技術總經理Alice認為專業化增值分銷的探索需結合自身積累，若以創實技術來說，就需結合自身數十年的行業和供應商網絡積淀，有效助推供應鏈產業創新與發展。

據悉，創實技術目前就通過提供從采購、庫存管理到物流的一站式服務，助力客戶節省時間和成本，并通過精確的預測和實時的庫存管理，幫助客戶和供應商提高庫存周轉效率，從而實現三方共贏，創造更大價值。

而且，在近年來數字經濟不斷推進的大背景下，數字技術與多種應用場景深度融合，逐漸成為推動經濟創新發展的重要技術。加快數字化轉型，例如搭建LIMS+WMS系統，進一步升級公司智能化倉儲和IT 平臺系統等，不斷提高公司的運營能力也是創實技術夯實自身硬實力的“新基建”舉措之一。

全球化運營能力要求提升，本土分銷商需強化海外布局

此外，在公司成立之初，創實技術就堅持海內外市場兩手抓，現在更計劃在全球多個國家或地區設立辦事處，以便更貼近當地客戶提供全面的服務和支持，更進一步提升全球化運營和服務能力，并通過全球化擴張，更進一步提升公司產品在海內外市場的滲透率，實現公司業務的全球化。

事實上，隨著我國近年來人口紅利逐漸消退，以及國際貿易摩擦加劇，印度、越南等東南亞國家逐漸成為全球電子信息制造業的新選擇，使得制造業的全球化分工進一步深化，這也對電子元器件分銷商的全球化運營能力提出了更高要求。本土分銷商大多面臨著“走出去”的困局，如何強化海外布局，在國內外兼具較高的供應鏈整合能力、提供優質的物流服務，已經成為其進一步提升自己產業鏈地位的關鍵。

國內原廠推廣需求旺盛，國產品牌代理也成業務擴張突破口

另外，集成電路作為電子信息產業的關鍵技術，其研發和生產一直以來都是我國電子信息產業發展的重中之重。國家先后發布的各項政策性支持文件中，都進一步強調了電子元器件行業在我國經濟發展中的重要地位。

歷經多年投入和技術積淀，我國高端電子元器件行業已初見成效。因此，國內原廠在技術水平、生產能力不斷提升的當下，亟需本土分銷商提供具有針對性的推廣服務。而創實技術旗下公司創華芯正是專注于國產芯片和模塊的推廣。

據介紹，創華芯的代理線已在短時間內擴展到囊括士蘭微、愛浦、有方、洛倫茲、碧彩、伯恩、銳駿、賽能微、仁懋、沁恒微電子等多家國內品牌。

在今年數次攜手參展中，創華芯也在展會同期中展示了包括廣州愛浦電子、南京沁恒微電子、寧波碧彩實業等公司在內的系列產品。同時，這些展品也多用于新能源和工業這兩個創實技術和創華芯尤為關注的當下熱門賽道。

畢竟，隨著硬科技上的不斷突破，中國目前已在新能源汽車、儲能、光伏等多個領域形成頭部效應，如何借助這一勢頭積極拓展出海，是產業鏈上下游的共同期待，也是包含創實技術在內的一眾國內分銷商的機遇點。

圖3 系列國產廠商代理產品亮相創實技術&創華芯2023慕尼黑華南電子展聯合展臺

如何把握機遇將其轉化成自身業務擴張的助力器，相信還是得從具體入手，比如不斷豐富相應的國內代理線，比如在加強客戶粘性的同時，為更廣泛的新能源/工業領域客戶提供定制化的解決方案……事實上，這也是創華芯的下一步規劃。